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養天和阿爾菲加丨范培根:視野·信心·發展,養天和——我的一盞明燈

發布時間:2019/5/16 10:12:56    發布員:本站原創     瀏覽:
  

“抱定堅持、樂觀、突破的心態工作,這是我的人生信條!”——天津市養天和津永新大藥房連鎖有限公司董事長、總經理范培根


— 壹 —

2003年是我人生中的一個分水嶺,在國有企業做了多年銷售的我,正值而立之年,卻厭煩了手中墨守成規的工作,對工作不抱任何期待,自己很想有另一番作為。

也許是機緣或是巧合,后來我遇到了位于天津紅旗南路這個底商,這里成為我創業之路的起點。

當時,藥品零售行正業蓬勃興起,開一家零售藥店的念頭不斷在我腦海里閃現,我與哥哥一拍即合,很快就行動起來。開第一家藥店花了很多精力,從挑選店內每一種裝修材料開始,到商品的陳列、軟裝修,到后期的營業,是多少個不眠之夜和心血換來的!最終不負期望,2003年6月18日津永新大藥房開業了,這個“新生兒”迎來了第一聲啼哭,400平米超大規模的她成為天津市第一家藥品零售大賣場。

圖為津永新首家店店經理(左),首位駐店中醫醫師(右)

— 貳 —

2010年之前的天津藥品零售市場競爭異常激烈,大環境迫使我不停追問自己,為什么要做藥店?津永新要想長久走下去,自己的特色又在哪里?作為藥店的經營者,我們到底是為了什么?難道做藥僅僅是為了賣藥,只做藥不注重健康,那不是本末倒置嗎?一連串的問題,讓我懂得了健康才是人一切幸福的源泉。在這個思維的啟發下,“人類健康,快樂生活”這個企業理念由此產生,這一做就是16年。

當年津永新的競爭對手如云,為搶占市場,剽竊者有之、砸價者有之、以次充好者有之……,而津永新卻用高質量、高品質商品和精專業、高素質的團隊,以不變應萬變站在勝利的一端。在傳統藥店拉鋸的那些年,為百姓健康保駕護航,我組了一支以藥師、醫師、營養師三位一體的健康團隊,直到今天,醫藥專業人才占比75%,這在行業里也是不多見的。

圖為2007年津永新大藥房連鎖成立

2007年,成立了天津津永新大藥房連鎖有限公司,第一家門店也成為了津永新的旗艦店,然而一輪危機向我們襲來,門店附近正在修建城市地鐵,在旗艦店門口拉起了一道長長的圍墻,無形中把顧客和我們隔開,那一刻起銷售額就直線下滑。

如何打破這個困局,我和團隊一直都在思考,唯一的辦法就是走出去。當時印刷條件不發達,我們就拿大黃紙手寫一張張海報,貼到小區里,走訪顧客,定期上門服務,一堵圍墻能阻隔我們與顧客的距離,服務卻拉近了我們的距離。那些日子,我們每天都走到腿腳疼,換來的卻是門店業績提升和顧客贊譽。

— 叁 —

隨著公司的壯大,藥店行業新一輪淘汰潮接踵而來。商品的豐盈、政策的掌握、經營的多樣化、人員的專業化……這些環節都在變革,也在影響公司的經營,從行業的角度來審視津永新,撥開迷霧看清新方向,抓住發展的牛鼻子。津永新最終從商品管理上破局,用兩年時間梳理和優化所銷售的商品,不斷延伸藥品和快銷商品的寬度和深度,再加上專業的學習和培訓,我和團隊的狀態也不斷調整,取得了一些好成績。

經過這么多年的“折騰”,但是津永新的發展遠遠沒有達到我的預期。說實話最近幾年,我愈發感覺遇到了行業共性的問題,比如公司體量增加、優質貨源受限、毛利空間擴大等瓶頸。我覺得自己一直是個“幸運兒”,每到關鍵時刻總有貴人相助。去年11月,養天和全國營銷中心的周鵬給我講了養天和阿爾菲加模式,聽他介紹后,我看到了希望。后來,經過與李能董事長深入細致的交流,我仿佛在黑暗中找到了一盞明燈,踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫,養天和不正是津永新一直在尋找的合作伙伴嗎?

今年3月,我們正式更名為天津市養天和津永新大藥房連鎖有限公司,其實,打動我不僅僅是養天和這個平臺,還有一支說干就干的團隊,更有以家文化為核心的企業文化,這讓我和團隊感覺如魚得水。今年2月,李能董事長親自組織品牌廠家在養天和津永新召開戰略對接會,僅這一項工作就彌補了我們在貨源上的不足,豐富了門店的商品,拓展了利潤空間。緊接著一場又一場產品知識集訓,全是“干貨”,門店員工受益匪淺。前幾天,李能董事長邀請我們店長參加養天和首屆卓越店長班的培訓,為此我親自選定了幾位店長,安排他們乘機去長沙參訓,因為我認為機會難得,回來的店長都欣喜的告訴我,她們學習到了想學的東西,這些變化說明這場合作已經邁出了成功的第一步。

養天和首屆全國卓越店長班學員學習心得

世上無難事,只要肯登攀。以前我們創業是幾個人一起奮斗,現在我們創業是一群人給我們支持。志合者,不以山海為遠,我們心的距離近了,路再遠也不是問題。加入養天和中國藥店加盟一體化共享服務平臺,我們的視野變寬了、信心更足了、發展更強了,有了養天和給我們做堅強的后盾,我相信一切都會變好、變美,養天和津永新一定會成為天津藥品零售行業中的強者之一。



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